（湖南日报 新湖南客户端记者 徐亚平 通讯员 杨洁 阳倩）

瞄准跨境免税平台，以跨境电商的形式，成立实体公司，将澳洲商品“搬到”湖南市民家庭，干这件事的，是湖南理工学院“澳洲挑夫”创新创业团队。不久前，他们的创业案例在湖南省“创青春”大赛中表现不俗，一举“迈进”国赛大门。

“有一次打开电脑，弹出一条一个两岁的孩子因为吃了劣质奶粉而头型变异、身体溃烂的新闻，自己心里就有一股冲动，想要做点什么改变这种现状。”彼时，朱孝天还是经管学院大二学生，她便向澳大利亚很多大型品牌供应商提出这样的合作意向，初出茅庐的雄心壮志来源于她对生活的关注。

知而行。朱孝天开始着手考察国内有没有做得比较好的母婴产品代购或者海淘网站，产品真假难辨、价格不合理、物流时效差……结果她看到的是相关代购乱象频出。

2017年11月，朱孝天到澳洲进行了实地考察。面对玲琅满目的商品，她仿佛看到了源源不断的健康产品流向国内，看到了孩子和妈妈们脸上泛起的灿烂笑容。于是，“澳洲挑夫”的项目想法就这样萌生了。

“澳洲挑夫”是主打中澳商品进出口贸易的跨境免税平台，主要贩卖母婴产品销售及服务。看似和传统电商、传统代购无所区别，但这支来往于中澳之间的“挑夫”队伍可是颇具新意。他们还创立自己的官网、微信公众号以及社区云平台和手机应用，去掉了中间商的差价以及20%的上架费，争取在价格方面的主动权，具备成本与价格优势。他们与中国邮政达成合作意向，在优化配送流程的同时打造澳洲挑夫特有的物流配送体系，具备了快速的物流保障。他们顺势而为，把握住目前湖南省还没有一个大型的跨境电商综合试点平台这一机遇，积极与相关方面进行合作洽谈。采用“直购平台+连锁社区体验”的模式，打造电商模式下的新型社区文化品牌。

轻资产推广，通过招募高校代理进行产品地推;线上社区云店和线下社区体验店同时进驻大型社区，精准投放社区家庭二胎母婴市场;开发澳洲挑夫社区手机应用，为客户提供了一个反馈产品使用情况的平台，客户还可以在社区平台上分享、记录孩子的成长过程，满足他们的情感需求……“澳洲挑夫”的营销手段结合实际却不落俗套。

“澳洲挑夫”能够进入到省赛实属不易，团队非常珍惜这来之不易的机会。56次，是反复修改策划书的次数;42次，是修改答辩幻灯片和讲稿的次数;90余次，是他们队内开会讨论的次数……在不断的磨合中，项目进行得更加顺畅，也让团队收获了一份宝贵的情谊。

“面对创业实践，今后我们将推进‘一城一店’建设，开拓儿童摄影馆、儿童游泳馆、儿童推拿馆、孕妇瑜伽馆等销货渠道。”面对激烈的市场竞争，朱孝天信心满满。

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